一位良心直銷商的告白
以下整理自直銷商朋友的來信，經同意隱藏可識別個資、稍加潤稿後刊出。
MedPartner團隊你們好，自從你們連續兩週踢爆直銷相關的實驗與話術後，在我們的圈圈內，大家都在狂傳你們的文章，所以要提醒你，你最近暴增的粉絲，不一定是粉絲，很可能是直銷商大軍哈哈。很多直銷商都在罵，這樣以後生意要怎麼做！但是我看了一下，那些人多半就是很愛用這類話術來唬爛民眾的。反而那些中規中矩的直銷商，看了這些文章，沒什麼反應。我猜你的臉書有不少直銷商在看，所以想分享一些想法。
我為什麼會加入直銷？
我會加入直銷是因為大學的時候家裡經濟困難，參加了一場說明會，覺得他們的產品不錯，給我的報酬也算高，所以就開始了我的直銷事業。（說事業大家可能會笑，就混口飯吃啦，不過我們這行就是這樣說啊）
我現在參加的這間直銷商，東西大概就是安全，你要說有效嗎？我自己也不知道。但是至少在不要宣稱療效的狀況下，當作保健食品賣，不會讓我半夜睡不著覺。反正大家平常也都會買保健食品，跟我買就是讓我賺，去跟賣場買就是給賣場賺。但是平常我會對客戶噓寒問暖，多給一些服務，所以大概就跟保險業務一樣，也不會覺得是昧著良心。
我的直銷經驗談
我陸續參加過三間直銷。第一間在之前鬧了場風波，高層邀請了知名作家去演講，但是從頭到尾沒跟對方說是直銷大會，結果被這位作家痛打臉，鬧有點大。後來又陸續發生一些不肖直銷商用很唬爛的說法去欺騙消費者，被投訴的情形。但是公司處理的態度就是息事寧人，在對內的教育訓練會說，我們不要用誇大的方式去騙人喔！但對於自己的直銷商對外的誇大說法，公司就當作沒這回事，從不公開呼籲，也不道歉。許多內部教育訓練，也還是會講些我覺得很扯的話。後來發現，我在這間公司，只要不唬爛，就根本爭取不到下線。我教出來的下線，也都不唬爛，所以大家業績都不好，最後我們就一起離開了。
第二家直銷商當初吸引我的是，他們是太陽制，而且各種分配獎金的比例很高。我想說，這是新公司，發展的機會比較大，就加入了。加入之後才發現，產品根本不行，我之前那家還有拿到一些基本的認證，至少我賣了不會覺得是有問題的。但這家我連他在哪裡做的都不太曉得，雖然介紹的獎金超高，但我根本不敢推薦給自己的親友，到時候連朋友都沒了就慘了。所以我做了沒多久就離開了。裡面最讓我覺得可怕的是，我的上線們明明沒賺什麼錢，卻總是在臉書上狂貼自己去高級飯店、出國玩，花很多錢的文，刻意拍出名牌、帳單金額這類的東西，根本就是打腫臉充胖子。但是不這樣，別人就不會相信跟著他加入會賺錢，所以他們就一直這麼做。但騙局總有拆穿的一天，等到他再也拉不到下線了，這種文章也就停止了。
現在第三家，不是非常知名，但是產品我覺得還算安全、穩定。有了之前幾年的經驗，我覺得我比較懂得如何跟人攀談，也開始認真學習一些知識。你的文章我都有看，也會分享給我的客戶。在這些分享知識的過程中，如果他們有需要什麼保健產品，我再介紹給他們，彼此之間就像朋友的關係。經營到現在，我幾乎沒有收到什麼不滿意的投訴，因為我完全不用誇大的介紹，只是看看他可能缺乏什麼，給予他一些營養補充品的建議。
憑良心做，很辛苦，但是踏實
作直銷，其實也是可以憑著良心做。只是坦白跟你說，真的很辛苦啦。大家都在唬爛的時候，只有我不唬爛，真的很難讓客戶願意跟你買。但是我的客戶，一旦只要成交了，幾乎就會一直跟著我。這次你的文章瘋傳，還有幾個客戶傳訊息給我說，欸你還真的是不唬爛耶。那時候我想，還好我沒在唬爛的，不然這下子客戶要跑光了。其實我是很感謝你們的。這些文章，反而會讓像我一樣，願意腳踏實地，誠懇做事的直銷商，更有成交的機會。
在這邊我也要奉勸想加入直銷的朋友們，如果你有良心，這個行業跟其他行業一樣，不是一條好走的路。但是你沒良心，你可能很快可以賺到大錢，但是你參與的體系，很可能因為沒良心，遭到踢爆、拆穿，到時後很快沒有業績，當他沒有業績的時候，你要想想，你即使做到很高的位階，那些所謂的「獎金」要從哪裡發出來？如果你是剛入這行的新人，記得多跟其他老鳥問問，這個行業可以做長長久久的，要不就是超級黑心，要不就是超級實在。在中間的這種，幾乎沒啥生存空間。
有關直銷市場的現況
如果你想加入直銷，要對市場有基本的認識。今年年初天下雜誌報導，公平會統計2014年台灣有超過216萬加入傳直銷。統計傳銷商領取的獎金與佣金的「年」平均金額只有34,947元。其中平均1年領1萬元到5萬元的佔最多，有47.9%，真正靠直銷年領超過30萬元的只有0.53%。要看清楚，是「年」喔！
這段話我會這樣解讀：49.7%領一到五萬元的，其實根本沒賺到錢。他們大部分就是一些婆婆媽媽，自己買了直銷產品，但是覺得有點貴，所以拉其他婆婆媽媽一起買，這些獎金就當作自己可以免費用產品的意思。如果你是年輕人，要靠這樣去生活，你不如去便利商店打工比較實在。真正年領超過30萬的比例，你自己看，不到1%。你在直銷大會上面，他跟你說的什麼二八法則啊，成功的人就是怎樣啊，失敗的人就是怎樣啊，你聽聽就算了。正常會數學的人都知道，如果你要年收入100萬，就算你賣的產品毛利有80%，而且這80%獎金也都真的給你，那你要做到125萬的業績，你覺得這是件容易的事情嗎？至於那些說月入50萬的，你自己數學去算算，通常這種都是利用入會時就要買十幾萬產品，給高額介紹獎金的那種，當你再也唬不到下線的時候，誰付你錢？所以我現在選的直銷商，就是獎金不高，但是產品OK，穩扎穩打的這種。
那篇報導也提到：雖然台灣直銷平均年收入不高，但根據世界直銷聯盟（WFDSA）統計，台灣2014年的直銷市場份額，排名世界第12大。台灣直銷產業之所以能如此蓬勃，與政府的管理強度有關，公平會指出，中國與馬來西亞等地的傳直銷業需要特別的許可與證照，反觀要在台灣要成立直銷公司，沒有如此嚴苛的規定。
也就是因為法令的不嚴格，所以傳直銷在台灣被嚴重的污名化。在國外，傳直銷可以是一份正常的工作。但是台灣法令不嚴，隨便人都可以來做直銷，自然就會劣幣逐良幣，弄到現在好像做直銷就是在騙人一樣。但這不用怪別人，都是做直銷的人自己搞出來的。
如果你想做直銷，加入前你必須知道的事
至於我自己，會不會想繼續做直銷呢？我應該還是會。但是像我這樣，做直銷這麼久，還能有朋友的，真的不多喔，要先警告你哈哈。
在剛加入直銷的時候，為了衝業績，還有團體內那種「不趕快衝到多少下線，你就不會是成功的人」、「暗示你是失敗的人」這種氣氛，很容易讓你迷失自己，你會告訴自己「我也是介紹好產品啊」、「誇大一點點沒什麼關係」接下來你會一步錯、步步錯。很快你的臉書都不會有朋友按讚，按讚的都是你的上線、下線。然後上線會傳一堆看起來很勵志的東西鼓勵你，你就會在臉書發一些「夢想」啊、「財富自由」啊、「生活是自己的選擇」啊這類屁東西。我跟你說，這個至少你媽那代的直銷就在講這個了，一點新梗都沒有。如果你這樣到處去強迫推銷，你很快就沒朋友了。
所以我都是努力陌生開發。自己的朋友，只有他們主動問起，才稍微提一下。這是我很慶幸的一點，至少我到現在還有一些老朋友在身邊。看過太多年輕的下線，二十出頭就搞到自己沒朋友了，錢也沒賺到，然後被洗腦洗到覺得只有被動收入才是錢，努力工作就不是錢，最後也不願意出去工作在家靠爸的一堆。但陌生開發絕對不是簡單的事情，大家都不是笨蛋，你一定要努力讓自己學習到正確的知識。多看一些醫師、營養師，或是這邊的文章，都會讓你有成長，跟客戶講話的時候比較有概念。
然後，一定要慎選公司。直銷的公司要負責什麼？產品的開發、生產、行銷、人員的訓練，還有對外形象的維持。如果你的公司在面臨像這些踢爆不實話術的公關危機時，選擇的態度是「不理會」、「切割是直銷商個人行為」、「不反省」、「不檢討」，那你自己想想看，你加入這家公司幹麻？他不就只負責收錢而已嗎？你自己去找個批發商批營養品給你賣就好，幹嘛加入他？
如果一開始要加入直銷，也建議不要加入那種很新的。因為超新的直銷公司，你不會知道他是不是只搞龐氏騙局，很快就吸金跑路的，到時候他們跑了，是只剩下你自己要去面對你的下線啊！你的人生一次就可以被全毀GG
看完這些，如果你還是真的想加入直銷，那我也不會阻擋你。只要你不騙人，你加入之後就只有成功跟失敗兩條路，不會搞到親朋好友通通躲你遠遠的。而且一定要搞懂，羊毛出在羊身上的道理。如果你沒辦法提供客戶非常好的服務，為什麼要給你高額的獎金呢？如果你把自身的專業跟服務做好，領這樣的獎金，才不會覺得心虛。
最後要奉勸，人人都想要財富自由，但是財富自由真的不是只有直銷這條路。認真工作，謹慎投資，也都是很棒的方法。而太過度期待財富自由，希望靠狂拉下線，幾年後就可以靠下線養你，如果你還會加減乘除，就會知道，機率微乎其微。
祝所有想加入直銷的朋友，找到好的直銷商。也希望各位網友，能夠慎選不唬爛的直銷商，畢竟直銷還是可能有好產品的。也感謝MedPartner美的好朋友團隊，請繼續破解話術與實驗，繼續分享知識，讓我們這個產業也可以往正面翻轉。
by 一個做過三間直銷，十年直銷經驗的大叔
（隨便寫寫的隨筆，大家隨便分享，幫助一個人是一個）
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點評：不是所有直銷商都是壞人，也不是所有直銷產品都是騙人。但宣稱療效、宣稱有神奇功效的，一定是唬爛。這位朋友的來信說得夠清楚了，分享出去，幫助更多人吧！
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